Материал содержит рекомендации для B2B-команд по выстраиванию маркетинговой атрибуции. Главная тема: как связать маркетинговые активности с выручкой в условиях длинного цикла сделки. В переданном тексте нет конкретных методов, метрик или примеров, поэтому подробности нужно уточнять в первоисточнике. Тема важна, потому что при долгой сделке вклад канала в продажу трудно увидеть сразу.
Главное:
- Для B2B с длинным циклом сделки атрибуцию стоит рассчитывать на более долгом горизонте, а не по последнему клику.
- Связка маркетинга с выручкой требует общих определений этапов воронки и согласованных метрик у маркетинга и отдела продаж.
- Рекламщикам полезно заранее договориться о том, какие результаты считаются конверсией, чтобы оценивать кампании по выручке, а не только по заявкам.
Пересказ подготовлен ИИ-ассистентом ToolKit по материалу источника.
Источник: Cossa